{"id":54,"date":"2018-06-19T10:17:43","date_gmt":"2018-06-19T08:17:43","guid":{"rendered":"https:\/\/zmianawarty.pl\/?p=54"},"modified":"2026-04-22T11:36:49","modified_gmt":"2026-04-22T09:36:49","slug":"wyjscie-z-biznesu-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wyjscie-z-biznesu-1\/","title":{"rendered":"Wyj\u015bcie z biznesu &#8211; sprzeda\u017c firmy"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wyjscie-z-biznesu-1\/#Sprzedazy_firmy_%E2%80%93_zalety_takiego_rozwiazania\" >Sprzeda\u017cy firmy &#8211; zalety takiego rozwi\u0105zania<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wyjscie-z-biznesu-1\/#Biznes_na_sprzedaz\" >Biznes na sprzeda\u017c<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wyjscie-z-biznesu-1\/#Sprzedaz_udzialow_w_firmie\" >Sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w w firmie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wyjscie-z-biznesu-1\/#Sprzedaz_firmy_krok_po_kroku_%E2%80%93_przygotowanie\" >Sprzeda\u017c firmy krok po kroku &#8211; przygotowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><img decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/PMQ_pieniadze_black-150x150.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-112\" srcset=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/PMQ_pieniadze_black-150x150.jpg 150w, https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/PMQ_pieniadze_black-300x300.jpg 300w, https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/PMQ_pieniadze_black-768x768.jpg 768w, https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/PMQ_pieniadze_black-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/PMQ_pieniadze_black-100x100.jpg 100w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Sprzeda\u017c firmy to dla ka\u017cdego przedsi\u0119biorcy bardzo trudna decyzja. Niezale\u017cnie od tego, czy dotyczy prowadzonej przez dziesi\u0119ciolecia lokalnej piekarni, czy biznesu o og\u00f3lnopolskim zasi\u0119gu. Przede wszystkim dlatego, \u017ce wieloletnie prowadzenie przedsi\u0119wzi\u0119cia to zar\u00f3wno ogromny wydatek pracy i czasu, jak i r\u00f3\u017cnorakie silne emocje wynikaj\u0105ce z zaanga\u017cowania: niepewno\u015b\u0107, stres, ale te\u017c chwile dumy i satysfakcji.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce maj\u0105c do wyboru sukcesj\u0119 rodzinn\u0105 lub sprzeda\u017c, w\u0142a\u015bciciel rozwa\u017ca t\u0119 drug\u0105 jako rozwi\u0105zanie lepsze zar\u00f3wno ze wzgl\u0119du na oczekiwania rodziny, jak i przysz\u0142o\u015b\u0107 samej firmy. Czasami przekazanie firmy dzieciom jest zbyt ryzykowne albo spowodowa\u0142oby za wiele negatywnych skutk\u00f3w ubocznych. Dlatego czasami to <strong>sprzeda\u017c firmy jest rozwi\u0105zaniem, kt\u00f3re u\u0142atwia podzia\u0142 maj\u0105tku w\u015br\u00f3d spadkobierc\u00f3w<\/strong>. Zdarza si\u0119 te\u017c, \u017ce w\u0142a\u015bciciel czuje, \u017ce po okresie dynamicznego rozwoju firmy wyczerpa\u0142y si\u0119 mo\u017cliwo\u015bci jej dalszego organicznego wzrostu. Ma wi\u0119c wyb\u00f3r mi\u0119dzy jej dokapitalizowaniem, a podj\u0119ciem ryzyka, \u017ce zacznie ona traci\u0107 na znaczeniu i warto\u015bci. A przecie\u017c szkoda marki zbudowanej dzi\u0119ki wieloletniej aktywno\u015bci biznesowej.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sprzedazy_firmy_%E2%80%93_zalety_takiego_rozwiazania\"><\/span>Sprzeda\u017cy firmy &#8211; zalety takiego rozwi\u0105zania <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Tak wi\u0119c sprzeda\u017c firmy lub sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w w niej mo\u017ce zapewni\u0107 jej dalsze dzia\u0142anie. Logika bowiem wskazuje, \u017ce nabywca, kupuj\u0105c firm\u0119, zrobi wszystko, by funkcjonowa\u0142a ona dalej i to jak najefektywniej. Pozwoli to zatem zrealizowa\u0107 jeden z cel\u00f3w sukcesji: zapewni\u0107 trwanie biznesowemu przedsi\u0119wzi\u0119ciu, kt\u00f3remu po\u015bwi\u0119ci\u0142o si\u0119 du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 \u017cycia. Zagospodarowany zostanie jego potencja\u0142, a zgromadzone zasoby nie zostan\u0105 zaprzepaszczone. Najcz\u0119\u015bciej te\u017c pracownicy i wsp\u00f3\u0142pracownicy b\u0119d\u0105 mieli nadal mo\u017cliwo\u015b\u0107 realizacji w sferze zawodowej. Taka sprzeda\u017c pozwoli te\u017c osi\u0105gn\u0105\u0107 drugi cel: zabezpieczy\u0107 materialnie spadkobierc\u00f3w, a to dzi\u0119ki up\u0142ynnieniu zgromadzonego w firmie kapita\u0142u. Sprzedaj\u0105cemu pozostanie jedynie sporz\u0105dzenie dyspozycji na wypadek \u015bmierci w\u0142a\u015bciciela, jak ma zosta\u0107 podzielony jego maj\u0105tek. Z regu\u0142y podzia\u0142 tak p\u0142ynnych i podzielnych aktyw\u00f3w jest du\u017co \u0142atwiejszy i nie napotyka wielu ogranicze\u0144, z jakimi wi\u0105\u017ce si\u0119 sukcesja rodzinna w firmie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do sprzeda\u017cy firmy? 10 przykaza\u0144!\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Q7sAlMHSPFM?list=PL1P0gmTnx0EzMyMGQcf9ZKm61x9xlCclV\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do sprzeda\u017cy firmy? Zobacz nasz kr\u00f3tki instrukta\u017c!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>To niejedyne zalety <strong>sprzeda\u017cy firmy<\/strong>. Taka transakcja pozwala zweryfikowa\u0107 warto\u015b\u0107 zbywanej firmy. Kiedy negocjuje si\u0119 ze swoimi potencjalnymi spadkobiercami i stawia im okre\u015blone warunki dotycz\u0105ce przekazania firmy, w gr\u0119 wchodz\u0105 silne emocje. Ponadto nast\u0119pcy s\u0105 na stosunkowo silnej pozycji, bo wiedz\u0105, \u017ce bez ich udzia\u0142u sukcesja rodzinna jest niemo\u017cliwa. Natomiast gdy negocjuje si\u0119 z obcym potencjalnym nabywc\u0105, mo\u017cna d\u0105\u017cy\u0107 do osi\u0105gni\u0119cia ceny odpowiadaj\u0105cej rzeczywistej warto\u015bci przedsi\u0119wzi\u0119cia i ustali\u0107 optymalne warunki jego przej\u0119cia. Nie ma tu miejsca na sentymenty: to rynek wycenia biznes, a sprzedaj\u0105cy okre\u015bla warunki zbycia, od kt\u00f3rych \u2013 z r\u00f3\u017cnych przyczyn \u2013 nie odst\u0105pi i kt\u00f3re na wst\u0119pie weryfikuj\u0105 intencje potencjalnych nabywc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Biznes_na_sprzedaz\"><\/span>Biznes na sprzeda\u017c <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Warto w tym miejscu podkre\u015bli\u0107, \u017ce nikt tak dobrze nie sprzeda firmy, jak jej tw\u00f3rca czy dotychczasowy w\u0142a\u015bciciel. Taka transakcja jest czytelna dla potencjalnych nabywc\u00f3w i nie budzi obaw co do rzeczywistych powod\u00f3w zbycia. Przej\u0119cie firmy z r\u0105k jej w\u0142a\u015bciciela stwarza te\u017c szans\u0119 skorzystania z jego know-how. Sprzedaj\u0105cy wprawdzie najcz\u0119\u015bciej zobowi\u0105zuje si\u0119 do stopniowego wycofywania si\u0119 z dzia\u0142alno\u015bci operacyjnej firmy, ale mo\u017ce zachowa\u0107 okre\u015blone funkcje doradcze czy zarz\u0105dcze, s\u0142u\u017c\u0105c jej swoj\u0105 wiedz\u0105 i do\u015bwiadczeniem. Z punktu widzenia nabywcy takie rozwi\u0105zanie mo\u017ce by\u0107 dobrze widziane jako czynnik stabilizuj\u0105cy firm\u0119 w momencie zmian w\u0142a\u015bcicielskich. Zbywaj\u0105cemu za\u015b zapewnia mo\u017cliwo\u015b\u0107 monitorowania, czy uzgodnione warunki przej\u0119cia (np. zapewnienie zatrudnionym przez niego osobom pracy przez okre\u015blony czas) s\u0105 dotrzymywane.<\/p>\n\n\n\n<p>Sprawd\u017a nasze inne artyku\u0142y i wpisy dotycz\u0105ce&nbsp;<a href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/dziedziczenie-jednoosobowej-dzialalnosci-gospodarczej\/\">dziedziczenia dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej<\/a>&nbsp;oraz&nbsp;<a href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/co-to-znaczy-przyjac-spadek-z-dobrodziejstwem-inwentarza-i-kto-placi-za-sporzadzenie-spisu-lub-wykazu-inwentarza\/\">spisu inwentarza podczas dziedziczenia<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sprzedaz_udzialow_w_firmie\"><\/span>Sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w w firmie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ponadto wycofanie si\u0119 z biznesu nie musi oznacza\u0107 <strong>sprzeda\u017cy firmy <\/strong>w ca\u0142o\u015bci. Mo\u017cna przekaza\u0107 kontrol\u0119 nad biznesem (i odpowiedzialno\u015b\u0107 za podejmowane decyzje) nabywcy w postaci wi\u0119kszo\u015bci udzia\u0142\u00f3w, ale jednocze\u015bnie zachowa\u0107 ich mniejszo\u015bciowy pakiet. To nie tylko szansa zdynamizowania rozwoju firmy dzi\u0119ki zastrzykowi kapita\u0142u, a nierzadko tak\u017ce poszerzeniu rynku zbytu czy wdro\u017ceniu innowacji. To r\u00f3wnie\u017c rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwala ograniczy\u0107 ryzyko zbycia wi\u0119kszo\u015bciowego pakietu po zbyt niskiej cenie, np. z powodu dekoniunktury. Ewentualn\u0105 \u201estrat\u0119\u201d przy sprzeda\u017cy pierwszego pakietu udzia\u0142\u00f3w mo\u017cna po jakim\u015b czasie sobie zrekompensowa\u0107, sprzedaj\u0105c kolejne udzia\u0142y, gdy ich cena wro\u015bnie. Poza tym sprzedaj\u0105cy ma mniejszy problem z zainwestowaniem \u015brodk\u00f3w uzyskanych w wyniku sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p>Z regu\u0142y te\u017c takie mniejszo\u015bciowe udzia\u0142y mo\u017cna bez wi\u0119kszych rozterek, kt\u00f3re towarzysz\u0105 zazwyczaj przekazaniu pakietu kontrolnego, przekaza\u0107 najbli\u017cszym. Dzi\u0119ki temu spadkobiercy nie tylko otrzymuj\u0105 kapita\u0142, ale te\u017c mog\u0105 czu\u0107 si\u0119 kontynuatorami rodzinnej tradycji. Tak jak ameryka\u0144ska rodzina Forbes\u00f3w, tw\u00f3rc\u00f3w znanego na ca\u0142ym \u015bwiecie magazynu biznesowego \u201eForbes\u201d, kt\u00f3ra na skutek kryzysu w mediach musia\u0142a poszuka\u0107 dla wydawnictwa inwestora: w 2014 roku sprzeda\u0142a a\u017c 95% jego akcji inwestorom skupionym w&nbsp; funduszu Whale Media. Zachowa\u0142a jednak 5% pakiet, a Steve Forbes, kt\u00f3ry przez lata zarz\u0105dza\u0142 medialnym koncernem \u2013 stanowisko redaktora naczelnego pisma i szefa rady dyrektor\u00f3w<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\">[1]<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sprzedaz_firmy_krok_po_kroku_%E2%80%93_przygotowanie\"><\/span>Sprzeda\u017c firmy krok po kroku &#8211; przygotowanie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Przygotowanie sukcesji poprzez <strong>sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w w firmie<\/strong> to, podobnie jak tej w modelu \u201ewszystko zostaje w rodzinie\u201d i w modelu rodzinnej <strong>sp\u00f3\u0142ki zarz\u0105dzanej przez mened\u017cera<\/strong> z zewn\u0105trz, proces wymagaj\u0105cy rozwagi i podj\u0119cia wielu decyzji. Trzeba te\u017c odpowiednio przygotowa\u0107 do <strong>sprzeda\u017cy udzia\u0142\u00f3w<\/strong> sam\u0105 firm\u0119, bior\u0105c pod uwag\u0119 aspekty prawne, organizacyjne, finansowe i podatkowe. Zw\u0142aszcza \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm rodzinnych nie by\u0142a tworzona z my\u015bl\u0105 o sprzeda\u017cy, co znacznie utrudnia proces oddania ich w obce r\u0119ce.<\/p>\n\n\n\n<p>Zebrali\u015bmy pytania, kt\u00f3re powinien postawi\u0107 sobie ka\u017cdy przedsi\u0119biorca rozwa\u017caj\u0105cy <strong>sprzeda\u017c biznesu<\/strong>. I udzielamy na nie odpowiedzi, kt\u00f3re s\u0142u\u017cy\u0107 maj\u0105 jako podpowied\u017a, jak dobrze zorganizowa\u0107 i przeprowadzi\u0107 z punktu widzenia prawnego i podatkowego proces <strong>sprzeda\u017cy firmy<\/strong>. A tak\u017ce co wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119, dysponuj\u0105c spieni\u0119\u017conym maj\u0105tkiem na wypadek <strong>\u015bmierci w\u0142a\u015bciciela<\/strong>. Staramy si\u0119 te\u017c spojrze\u0107 na spraw\u0119 z punktu widzenia potencjalnego nabywcy i przybli\u017cy\u0107 zagadnienia, kt\u00f3re mog\u0105 go nurtowa\u0107. To zderzenie dw\u00f3ch punkt\u00f3w widzenia ma pom\u00f3c w stworzeniu rozwi\u0105zania spe\u0142niaj\u0105cego oczekiwania sukcesora. Mo\u017ce te\u017c sprawi\u0107, \u017ce zdecyduje si\u0119 on jednak na kt\u00f3ry\u015b z wcze\u015bniej om\u00f3wionych modeli albo wpadnie na pomys\u0142 \u0142\u0105cz\u0105cy elementy ka\u017cdego z nich.<\/p>\n\n\n\n<p><a name=\"_ftn2\" href=\"#_ftnref2\">[1]<\/a> Informacja pochodzi z polskiego wydania \u201eForbesa\u201d nr 10\/2017<\/p>\n\n\n\n<p>Wojciech Kaptur<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planujesz sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w, poniewa\u017c w sp\u00f3\u0142ce pojawi\u0142 si\u0119 konflikt? Sprawd\u017a czy mo\u017cesz to zrobi\u0107 bez zgody sp\u00f3\u0142ki!<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":396,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[100,4],"tags":[175],"class_list":["post-54","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wyjscie-z-biznesu-czyli-sprzedaz-firmy","category-artykuly","tag-wyjscie-z-biznesu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=54"}],"version-history":[{"count":44,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5082,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54\/revisions\/5082"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/media\/396"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=54"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=54"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}