{"id":493,"date":"2018-08-28T15:51:56","date_gmt":"2018-08-28T13:51:56","guid":{"rendered":"https:\/\/zmianawarty.pl\/?p=493"},"modified":"2024-09-16T15:18:57","modified_gmt":"2024-09-16T13:18:57","slug":"na-co-zwracaja-uwage-nabywcy-firm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/na-co-zwracaja-uwage-nabywcy-firm\/","title":{"rendered":"Na co zwracaj\u0105 uwag\u0119 nabywcy firm?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/na-co-zwracaja-uwage-nabywcy-firm\/#Finanse_firmy\" >Finanse firmy<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/na-co-zwracaja-uwage-nabywcy-firm\/#_Pozycja_firmy_na_rynku\" >&nbsp;Pozycja firmy na rynku<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/na-co-zwracaja-uwage-nabywcy-firm\/#Strategia_rozwoju\" >Strategia rozwoju<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/na-co-zwracaja-uwage-nabywcy-firm\/#Porzadek_w_firmie\" >Porz\u0105dek w firmie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><strong>Ka\u017cdy kupuj\u0105cy traktuje nabycie firmy jako inwestycj\u0119, kt\u00f3ra powinna mo\u017cliwie szybko si\u0119 zwr\u00f3ci\u0107. W zwi\u0105zku z tym przed podj\u0119ciem decyzji sprawdza, czy istnieje jakie\u015b ryzyko zwi\u0105zane z dan\u0105 firm\u0105 czy bran\u017c\u0105, kt\u00f3re mo\u017ce pokrzy\u017cowa\u0107 te plany. Dlatego zbywaj\u0105cy powinien jeszcze przed rozpocz\u0119ciem procesu sprzeda\u017cy firmy sam wykry\u0107 potencjalne zagro\u017cenia i podj\u0105\u0107 odpowiednie kroki w celu ich usuni\u0119cia. Z pewno\u015bci\u0105 prze\u0142o\u017cy si\u0119 to na jego lepsz\u0105 pozycj\u0119 negocjacyjn\u0105 podczas sprzeda\u017cy firmy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Finanse_firmy\"><\/span>Finanse firmy<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Jedn\u0105 z podstawowych kwestii, na kt\u00f3r\u0105 zwracaj\u0105 uwag\u0119 inwestorzy, s\u0105 finanse firmy na sprzeda\u017c, a zw\u0142aszcza wysoko\u015b\u0107 i stabilno\u015b\u0107 osi\u0105ganych zysk\u00f3w. W zwi\u0105zku z tym przygotowania do sprzeda\u017cy firmy warto rozpocz\u0105\u0107 od przejrzenia jej finans\u00f3w i weryfikacji, czy nie ma w nich \u017cadnych nieprawid\u0142owo\u015bci albo zadziwiaj\u0105cych rozbie\u017cno\u015bci mog\u0105cych budzi\u0107 w\u0105tpliwo\u015bci. Cz\u0119stokro\u0107 pewne elementy mog\u0105 zosta\u0107 skorygowane b\u0105d\u017a wyt\u0142umaczone w obiektywny spos\u00f3b podczas sprzeda\u017cy firmy. By profesjonalnie si\u0119 do tego przygotowa\u0107, mo\u017cna skorzysta\u0107 z us\u0142ug podmiot\u00f3w zewn\u0119trznych specjalizuj\u0105cych si\u0119 w przeprowadzaniu audyt\u00f3w w firmach.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do sprzeda\u017cy firmy? 10 przykaza\u0144!\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Q7sAlMHSPFM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do sprzeda\u017cy firmy? Zobacz nasz film!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Pozycja_firmy_na_rynku\"><\/span>&nbsp;Pozycja firmy na rynku<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Kolejnym istotnym dla ka\u017cdego inwestora czynnikiem jest charakterystyka rynku, na kt\u00f3rym dzia\u0142a&nbsp; firma na sprzeda\u017c, i jej na nim pozycja. Kupuj\u0105cy, decyduj\u0105c si\u0119 na inwestycj\u0119, z pewno\u015bci\u0105 b\u0119dzie szczeg\u00f3lnie zainteresowany nabyciem podmiotu, kt\u00f3ry dzia\u0142a w szybko rozwijaj\u0105cej si\u0119 bran\u017cy lub takiej o stabilnej strukturze. Istotne b\u0119dzie dla niego r\u00f3wnie\u017c to, czy firma ma sta\u0142e grono klient\u00f3w i kontrahent\u00f3w oraz ile ma d\u0142ugoterminowych zlece\u0144 i kontrakt\u00f3w, a tak\u017ce ile ich jest w\u0142a\u015bnie negocjowanych. Czynniki te maj\u0105 bezpo\u015brednie prze\u0142o\u017cenie na dzia\u0142alno\u015b\u0107 po sprzeda\u017cy firmy. Nabywca zawsze woli kontynuowa\u0107 dotychczasow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 firmy i wprowadza\u0107 w niej powoli w\u0142asne porz\u0105dki, ni\u017c zaczyna\u0107 od pozyskiwania nowych klient\u00f3w czy zdobywania nowych zlece\u0144.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategia_rozwoju\"><\/span>Strategia rozwoju<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Inwestorzy bardzo cz\u0119sto zwracaj\u0105 r\u00f3wnie\u017c uwag\u0119, czy firma na sprzeda\u017c ma opracowan\u0105 i konsekwentnie wdra\u017can\u0105 strategi\u0119 rozwoju, kt\u00f3ra pozwoli na zwi\u0119kszenie osi\u0105ganych zysk\u00f3w. Dynamika zmian zachodz\u0105cych w gospodarce sprawia, \u017ce posiadanie strategii rozwoju jest niezb\u0119dne dla utrzymania si\u0119 na rynku. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do sprzeda\u017cy firmy, warto wi\u0119c odpowiednio wcze\u015bniej przygotowa\u0107 tak\u0105 strategi\u0119 \u2013 jej istnienie i stopniowe wdra\u017canie w firmie mo\u017ce znacz\u0105co u\u0142atwi\u0107 negocjacje.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Porzadek_w_firmie\"><\/span>Porz\u0105dek w firmie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Inwestorzy przyk\u0142adaj\u0105 te\u017c wag\u0119 do stanu, w jakim znajduj\u0105 si\u0119 kluczowe aktywa firmy na sprzeda\u017c. Sprzedaj\u0105cy biznes powinien po\u0142o\u017cy\u0107 szczeg\u00f3lny nacisk na weryfikacj\u0119 dokument\u00f3w stanowi\u0105cych podstaw\u0119 nabycia lub korzystania przez firm\u0119 z: nieruchomo\u015bci, praw autorskich czy wzor\u00f3w przemys\u0142owych. Warto zajrze\u0107 tak\u017ce do odpowiednich rejestr\u00f3w, aby potwierdzi\u0107, \u017ce wszystko jest w nich prawid\u0142owo uj\u0119te i&nbsp;&nbsp;firma na sprzeda\u017c jest w pe\u0142ni uprawniona do korzystania z danych aktyw\u00f3w. W przypadku firm prowadzonych na podstawie wpisu do CEIDG przyda si\u0119 r\u00f3wnie\u017c sprawdzi\u0107, czy jest zachowany rozdzia\u0142 mi\u0119dzy maj\u0105tkiem firmowym a prywatnym przedsi\u0119biorcy. Ponadto istotna jest kwestia prawid\u0142owej dokumentacji kadrowej, kt\u00f3ra pozwoli oceni\u0107 stabilno\u015b\u0107 zatrudnienia kluczowego dla&nbsp;&nbsp;firmy&nbsp;na sprzeda\u017c personelu.<\/p>\n\n\n\n<p>Kacper Ziniak<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ka\u017cdy kupuj\u0105cy traktuje nabycie firmy jako inwestycj\u0119, kt\u00f3ra powinna mo\u017cliwie szybko si\u0119 zwr\u00f3ci\u0107. W zwi\u0105zku z tym przed podj\u0119ciem decyzji sprawdza, czy istnieje jakie\u015b ryzyko zwi\u0105zane z dan\u0105 firm\u0105 czy bran\u017c\u0105, kt\u00f3re mo\u017ce pokrzy\u017cowa\u0107 te plany. Dlatego zbywaj\u0105cy powinien jeszcze przed rozpocz\u0119ciem procesu sprzeda\u017cy firmy sam wykry\u0107 potencjalne zagro\u017cenia i podj\u0105\u0107 odpowiednie kroki w celu &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/na-co-zwracaja-uwage-nabywcy-firm\/\" class=\"more-link\">Continue reading<span class=\"screen-reader-text\"> &#8222;Na co zwracaj\u0105 uwag\u0119 nabywcy firm?&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":396,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[100,4],"tags":[52,69],"class_list":["post-493","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wyjscie-z-biznesu-czyli-sprzedaz-firmy","category-artykuly","tag-sprzedaz-firmy","tag-udzialy"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/493","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=493"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/493\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4290,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/493\/revisions\/4290"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/media\/396"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=493"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=493"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=493"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}