{"id":4666,"date":"2024-05-16T10:43:58","date_gmt":"2024-05-16T08:43:58","guid":{"rendered":"https:\/\/zmianawarty.pl\/?p=4666"},"modified":"2024-09-16T14:44:38","modified_gmt":"2024-09-16T12:44:38","slug":"jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce\/","title":{"rendered":"Jak przygotowa\u0107 firm\u0119 do sprzeda\u017cy \u2013 trzecia droga sukcesji w praktyce\u00a0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce\/#Od_czego_zaczac_zaplanowanie_koncepcji_sukcesji_biznesu\" >Od czego zacz\u0105\u0107 zaplanowanie koncepcji sukcesji biznesu?&nbsp;&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce\/#Pytania_startowe\" >Pytania startowe&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce\/#Dostepne_opcje_sprzedazy_firmy\" >Dost\u0119pne opcje sprzeda\u017cy firmy&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce\/#Plan_dzialan_i_ludzie_potrzebni_do_jego_realizacji\" >Plan dzia\u0142a\u0144 i ludzie potrzebni do jego realizacji&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce\/#Stopniowe_przekazywanie_firmy\" >Stopniowe przekazywanie firmy&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce\/#Przygotowanie_planu_awaryjnego_dla_sprzedazy_firmy_%E2%80%93_przygotowanie_testamentu\" >Przygotowanie planu awaryjnego dla sprzeda\u017cy firmy \u2013 przygotowanie testamentu&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce\/#Fundacja_rodzinna\" >Fundacja rodzinna&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4666\" class=\"elementor elementor-4666\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79c7f4d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"79c7f4d9\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\" data-core-v316-plus=\"true\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10e04c7c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"10e04c7c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 08-12-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Niemniej wa\u017cne od w\u0142a\u015bciwego prowadzenia firmy jest w\u0142a\u015bciwe przygotowanie jej do przekazania potencjalnym nast\u0119pcom. Dotyczy to tak\u017ce przygotowania jej na wypadek sprzeda\u017cy. Zapoznaj si\u0119 z naszym artyku\u0142em, \u017ceby dowiedzie\u0107 si\u0119, co nale\u017cy zrobi\u0107 i o czym pami\u0119ta\u0107 przygotowuj\u0105c si\u0119 do trzeciej drogi sukcesji, o kt\u00f3rej pisali\u015bmy na \u0142amach Ksi\u0105\u017cki &#8222;Zmiana warty<\/strong>&#8222;<strong>.<\/strong>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Od_czego_zaczac_zaplanowanie_koncepcji_sukcesji_biznesu\"><\/span><strong>Od czego zacz\u0105\u0107 zaplanowanie koncepcji sukcesji biznesu?&nbsp;<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Poni\u017cej prezentujemy zagadnienia, kt\u00f3re stanowi\u0105 rezultat zebranych przez lata do\u015bwiadcze\u0144 w ramach wsp\u00f3\u0142pracy z wieloma r\u00f3\u017cnymi przedsi\u0119biorcami i ich doradcami. Zagadnienia te zosta\u0142y usystematyzowane wraz z <a href=\"https:\/\/wendt.pl\/uslugi23\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Romanem Wendt<\/a> \u2013 ekspertem efektywno\u015bci biznesowej i operacyjnej z portfolio ponad 38-miu zrealizowanych projekt\u00f3w wdra\u017cania zmian, za\u0142o\u017cycielem, wieloletnim prezesem i cz\u0142onkiem Rady Dyrektor\u00f3w Stowarzyszenia Interim Managers.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Zazwyczaj przygotowanie do sprzeda\u017cy dzieli si\u0119 na nast\u0119puj\u0105ce etapy: pytania startowe, dost\u0119pne opcje, po\u017c\u0105dany scenariusz, plan, wyb\u00f3r wykonawcy, realizacja planu podniesienia warto\u015bci, dob\u00f3r kupuj\u0105cych, due diligence i negocjacje kt\u00f3re ostatecznie prowadz\u0105 do finalizacji transakcji.&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pytania_startowe\"><\/span><strong>Pytania startowe<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Odpowied\u017a na zadane pytania b\u0119dzie mo\u017cliwa po ch\u0142odnej ocenie sytuacji, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy przeprowadzi\u0107 w nast\u0119puj\u0105cych punktach:&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>nale\u017cy okre\u015bli\u0107 horyzont czasowy, jaki posiadamy do zrealizowania sukcesji (czym mniej czasu, tym mniej mo\u017cliwo\u015bci zwi\u0105zanych z realizacj\u0105 cel\u00f3w w\u0142a\u015bciciela, opcjami przej\u0119cia, przygotowaniem si\u0119 do transakcji, poszukiwaniem kupuj\u0105cych, negocjacjami)&nbsp;<br>Horyzont czasowy, kt\u00f3ry wp\u0142ywa na decyzje, jest nast\u0119puj\u0105cy:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>do 12 miesi\u0119cy,&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>13-24 miesi\u0105ce,&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>2-5 lat,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>bli\u017cej nieokre\u015blony czas (okres na spokojne przygotowanie procesu sukcesji)&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list --><\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>cele w\u0142a\u015bciciela (nale\u017cy wybra\u0107, kt\u00f3re z cel\u00f3w w procesie sukcesji s\u0105 dominuj\u0105ce):&nbsp;&nbsp;<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>uzyskanie jak najwi\u0119kszej ceny\/warto\u015bci firmy (w tym zgromadzonego w niej maj\u0105tku) w celu spieni\u0119\u017cenia jej,&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>zachowanie spu\u015bcizny\/firmy jako ca\u0142o\u015bci,&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>zachowanie marki,&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>zachowanie organizacji\/zabezpieczenie pracownik\u00f3w&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list --><\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>nast\u0119pnie konieczna jest rozs\u0105dna ocena faktycznego, obiektywnego stanu maj\u0105tku i posiadanych opcji (polegaj\u0105ca na zrozumieniu tego, co swoimi oczyma zobaczy przejmuj\u0105cy, gdy spojrzy na firm\u0119 z perspektywy tego, co stanowi dla niego warto\u015b\u0107 pomniejszon\u0105 o ryzyka i zagro\u017cenia).&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Pomocne we w\u0142a\u015bciwej ocenie mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 zwr\u00f3cenie uwagi na:&nbsp;<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>osi\u0105gany zysk i jego trwa\u0142o\u015b\u0107 oraz przewidywalno\u015b\u0107 na prze\u0142omie lat,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>poziom zaawansowania procesowego firmy,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>stopie\u0144 kultury organizacyjnej.&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list --><\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Wst\u0119pnej odpowiedzi na te pytania mo\u017cna udzieli\u0107 ju\u017c podczas pierwszej rozmowy lub po d\u0142u\u017cszym zastanowieniu.&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dostepne_opcje_sprzedazy_firmy\"><\/span><strong>Dost\u0119pne opcje sprzeda\u017cy firmy<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Na tym etapie do ka\u017cdej dost\u0119pnej opcji szacujemy oczekiwan\u0105 warto\u015b\u0107 firmy dla poszczeg\u00f3lnych przypadk\u00f3w i prawdopodobie\u0144stwo jej uzyskania. Robimy to naprawd\u0119 na \u201cgrubych cyfrach\u201d by zmie\u015bci\u0107 si\u0119 w 1-2 dni.&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Mo\u017cliwe podej\u015bcie do szacowania wyceny to:&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>EBIT (doch\u00f3d przed odsetkami i opodatkowaniem) * mno\u017cnik (w\u0142a\u015bciwy dla danej bran\u017cy),&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>warto\u015b\u0107 kapita\u0142u &#8211; 20% * (stany magazynowe + nale\u017cno\u015bci przeterminowane),&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>skorygowana warto\u015b\u0107 ksi\u0119gowa aktyw\u00f3w pomniejszona o zobowi\u0105zania tzw. WAN.&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Plan_dzialan_i_ludzie_potrzebni_do_jego_realizacji\"><\/span><strong>Plan dzia\u0142a\u0144 i ludzie potrzebni do jego realizacji<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>W zale\u017cno\u015bci od wybranych po\u017c\u0105danych scenariuszy wa\u017cniejszymi punktami planu b\u0119d\u0105:&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Likwidacja i spieni\u0119\u017cenie warto\u015bciowych aktyw\u00f3w:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>przygotowanie aktyw\u00f3w do sprzeda\u017cy,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>maksymalne poszerzenie bazy potencjalnych kupuj\u0105cych,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>profesjonalne przygotowanie negocjacji i realizacji sprzeda\u017cy.&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Przej\u0119cie bazy klient\u00f3w:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>kompletne wype\u0142nienie zapis\u00f3w w CRM dla klient\u00f3w,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>kompletne wype\u0142nienie zapis\u00f3w w CRM dla okazji\/opportunities,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>pozyskanie plan\u00f3w i prognoz klient\u00f3w,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>podpisanie um\u00f3w ramowych i d\u0142ugoterminowych,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Przej\u0119cie produktu bez, lub wraz z baz\u0105 produkcyjn\u0105,&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>kompletne opisanie dokumentacji produkt\u00f3w (projekty, dokumentacja techniczna,BOM-y, marszruty)&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>opisanie i sparametryzowanie procesu produkcji (kontrolowanie TKW, efektywno\u015bci pracy)&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>potwierdzenie niezawodno\u015bci parku maszynowego (kontrolowanie OEE, dokumentacja przegl\u0105d\u00f3w i napraw)&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Przej\u0119cie rynku i integracja firmy w organizacji przejmuj\u0105cego (tak zwane M&amp;A przez inwestora bran\u017cowego\/konkurenta),&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>podniesienie warto\u015bci firmy wynikaj\u0105ce z og\u00f3lnie przyj\u0119tych metod wyceny,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>identyfikacja potencjalnych ryzyk i zagro\u017ce\u0144, na kt\u00f3re zwr\u00f3ci uwag\u0119 przejmuj\u0105cy i potwierdzenie ich zakresu lub braku. Bez tego przejmuj\u0105cy przyjmie ich maksymaln\u0105 warto\u015b\u0107 &#8211; cho\u0107by dla cel\u00f3w negocjacji,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Przej\u0119cie firmy jako inwestycji kapita\u0142owej, dla p\u00f3\u017aniejszej odsprzeda\u017cy (fundusze inwestycyjne),&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>podniesienie warto\u015bci firmy wynikaj\u0105ce z og\u00f3lnie przyj\u0119tych metod wyceny,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>identyfikacja potencjalnych ryzyk i zagro\u017ce\u0144, na kt\u00f3re zwr\u00f3ci uwag\u0119 przejmuj\u0105cy i potwierdzenie ich zakresu lub braku. Bez tego przejmuj\u0105cy przyjmie ich maksymaln\u0105 warto\u015b\u0107 &#8211; cho\u0107by dla cel\u00f3w negocjacji,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>zapewnienie autonomiczno\u015bci biznesowej i operacyjnej firmy (samodzielni odpowiedzialni mened\u017cerowie, profesjonalizacja funkcjonowania obszar\u00f3w, systemy zarz\u0105dzania, opisane i dzia\u0142aj\u0105ce procesy, i procedury)&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Przej\u0119cie firmy dla dalszego samodzielnego funkcjonowania&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>podniesienie warto\u015bci firmy wynikaj\u0105ce z og\u00f3lnie przyj\u0119tych metod wyceny,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>identyfikacja potencjalnych ryzyk i zagro\u017ce\u0144, na kt\u00f3re zwr\u00f3ci uwag\u0119 przejmuj\u0105cy i potwierdzenie ich zakresu lub braku. Bez tego przejmuj\u0105cy przyjmie ich maksymaln\u0105 warto\u015b\u0107 &#8211; cho\u0107by dla cel\u00f3w negocjacji,&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>zapewnienie autonomiczno\u015b\u0107 brandu i zaufania do niego (wycofywanie si\u0119 osobistego firmowania relacji i um\u00f3w z klientami i dostawcami),&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>zapewnienie autonomiczno\u015bci operacyjnej firmy (samodzielni odpowiedzialni mened\u017cerowie).&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stopniowe_przekazywanie_firmy\"><\/span><strong>Stopniowe przekazywanie firmy<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Jednym ze sposob\u00f3w przekazania firmy, mo\u017ce by\u0107 stopniowe oddawanie jej w r\u0119ce os\u00f3b, kt\u00f3rym zamierzamy przekaza\u0107 stery nad prowadzonym biznesem. Dzi\u0119ki temu, nie b\u0119d\u0105c zmuszonym do przekazania od razu ca\u0142ej firmy, mo\u017cemy umo\u017cliwi\u0107 wdro\u017cenie si\u0119 do prowadzenia firmy rodzinnej, weryfikuj\u0105c dzia\u0142anie nast\u0119pc\u00f3w w zarz\u0105dzaniu firm\u0105. Sprzeda\u017c cz\u0119\u015bci udzia\u0142\u00f3w czy akcji mo\u017ce by\u0107 atrakcyjnym rozwi\u0105zaniem m. in. dla os\u00f3b chc\u0105cych stopniowo wycofywa\u0107 si\u0119 z prowadzenia biznesu lub dla sp\u00f3\u0142ek chc\u0105cych pozyska\u0107 nowych inwestor\u00f3w. Wbrew pozorom sprzeda\u017c cz\u0119\u015bci udzia\u0142\u00f3w cz\u0119sto jest du\u017co trudniejsza od sprzeda\u017cy wszystkich udzia\u0142\u00f3w o czym mo\u017cna dowiedzie\u0107 si\u0119 z naszego artyku\u0142u: <a href=\"https:\/\/spolkazoo.net\/sprzedaz-udzialow-spolki-z-o-o-na-co-zwrocic-uwage\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w sp\u00f3\u0142ki z o.o. \u2013 jak j\u0105 przeprowadzi\u0107 i na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119?<\/a>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Przygotowanie_planu_awaryjnego_dla_sprzedazy_firmy_%E2%80%93_przygotowanie_testamentu\"><\/span><strong>Przygotowanie planu awaryjnego dla sprzeda\u017cy firmy \u2013 przygotowanie testamentu<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Wa\u017cnym elementem dobrze zaplanowanej sukcesji biznesu, jest przygotowanie testamentu, za pomoc\u0105 kt\u00f3rego powierzymy wybranej osobie firm\u0119 na wypadek \u015bmierci.<\/strong> Jako przyk\u0142ad mo\u017cna wskaza\u0107 na uj\u0119cie w testamentach zapis\u00f3w windykacyjnych dot. udzia\u0142\u00f3w w sp. z o. o. Dzi\u0119ki takiej konstrukcji prawnej po otwarciu spadku wskazana osoba stanie si\u0119 od razu w\u0142a\u015bcicielem udzia\u0142\u00f3w i b\u0119dzie mog\u0142a realizowa\u0107 za\u0142o\u017cony plan.&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Nale\u017cy pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce je\u017celi po zmar\u0142ym wsp\u00f3lniku dziedziczy kilku spadkobierc\u00f3w stan\u0105 si\u0119 oni wsp\u00f3\u0142uprawnionymi z udzia\u0142\u00f3w. Cz\u0119sto b\u0119dzie to sytuacja niekorzystna, poniewa\u017c wsp\u00f3\u0142uprawnieni z udzia\u0142\u00f3w mog\u0105 dzia\u0142a\u0107 wobec sp\u00f3\u0142ki (wykonywa\u0107 swoje prawa korporacyjne) wy\u0142\u0105cznie przez tzw. wsp\u00f3lnego przedstawiciela. Co wi\u0119cej, wsp\u00f3lny przedstawiciel musi by\u0107 przez nich wyznaczony jednomy\u015blnie \u2013 brak zgody skutkuje niemo\u017cno\u015bci\u0105 jego powo\u0142ania. Z kolei niewyznaczenie wsp\u00f3lnego przedstawiciela powoduje brak mo\u017cliwo\u015bci podejmowania przez spadkobierc\u00f3w jakichkolwiek dzia\u0142a\u0144 w sp\u00f3\u0142ce.&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Wi\u0119cej o tym mo\u017cna przeczyta\u0107 na portalu spolkazoo.net w artykule <a href=\"https:\/\/spolkazoo.net\/sukcesja-w-spolce-z-o-o-jak-skutecznie-przekazac-firme-nastepcom\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sukcesja w sp\u00f3\u0142ce z o.o. \u2013 jak skutecznie przekaza\u0107 firm\u0119 nast\u0119pcom?<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fundacja_rodzinna\"><\/span><strong>Fundacja rodzinna<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Najbardziej kompleksowym instrumentem, za pomoc\u0105 kt\u00f3rego mo\u017cna zaplanowa\u0107 sukcesj\u0119 biznesu, jest fundacja rodzinna. Co bardzo istotne \u2013 dzi\u0119ki fundacji rodzinnej fundator mo\u017ce zdecydowa\u0107, co stanie si\u0119 i jak zarz\u0105dzana b\u0119dzie jego firma lub zgromadzony maj\u0105tek (np. w wyniku sprzeda\u017cy) nie tylko w nast\u0119pnym, ale r\u00f3wnie\u017c w dalszych pokoleniach. Wi\u0119cej o tym piszemy w artykule: <em><a href=\"https:\/\/zmianawarty.pl\/dla-kogo-fundacja-rodzinna\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dla kogo fundacja rodzinna?<\/a><\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Dotychczas wielokrotnie pisali\u015bmy o wycenie firmy. Je\u017celi chcesz wiedzie\u0107 wi\u0119cej przeczytaj artyku\u0142y na naszych portalach, kt\u00f3re pomimo up\u0142ywu czasu nie straci\u0142y na aktualno\u015bci:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li><a href=\"https:\/\/www.doradzamy.to\/artykuly\/jak-wycenic-firme-oblicz-wartosc-swojego-biznesu\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jak wyceni\u0107 firm\u0119? \u2013 oblicz warto\u015b\u0107 swojego biznesu!<\/a>&nbsp;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><a href=\"https:\/\/spolkazoo.net\/spolka-z-o-o-optymalna-forma-prawna-do-sprzedazy-biznesu\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sp\u00f3\u0142ka z o.o. \u2013 optymalna forma prawna do sprzeda\u017cy biznesu<\/a><\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Je\u017celi potrzebujesz wsparcia zapraszamy do kontaktu!&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Niemniej wa\u017cne od w\u0142a\u015bciwego prowadzenia firmy jest w\u0142a\u015bciwe przygotowanie jej do przekazania potencjalnym nast\u0119pcom. Dotyczy to tak\u017ce przygotowania jej na wypadek sprzeda\u017cy. Zapoznaj si\u0119 z naszym artyku\u0142em, \u017ceby dowiedzie\u0107 si\u0119, co nale\u017cy zrobi\u0107 i o czym pami\u0119ta\u0107 przygotowuj\u0105c si\u0119 do trzeciej drogi sukcesji, o kt\u00f3rej pisali\u015bmy na \u0142amach Ksi\u0105\u017cki &#8222;Zmiana warty&#8222;.\u00a0 Od czego zacz\u0105\u0107 zaplanowanie &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/jak-przygotowac-firme-do-sprzedazy-trzecia-droga-sukcesji-w-praktyce\/\" class=\"more-link\">Continue reading<span class=\"screen-reader-text\"> &#8222;Jak przygotowa\u0107 firm\u0119 do sprzeda\u017cy \u2013 trzecia droga sukcesji w praktyce\u00a0&#8222;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[42,183,96],"class_list":["post-4666","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-bez-kategorii","tag-dziedziczenie","tag-fundacja-rodzinna","tag-sukcesja"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4666","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4666"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4666\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4679,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4666\/revisions\/4679"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4666"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4666"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pragmatiq.pl\/zmianawarty\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4666"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}